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    教您如何成功加盟家纺店

     2014-5-19

      创业者需做一个详尽的市场调查,在选择家纺品牌之前,对所在区域的家用纺织品市场有一个大致的了解,特别是店铺周边商圈同行的情况,做到知已知彼。如果所在地区的消费者偏爱上海产的家纺品牌,那创业者应优先考虑加盟上海的品牌;当所在地区的经济能力不强、消费能力?#20808;?#26102;,创业者就不能轻易引进高档的家纺品牌;如店铺周围开了很多的家纺品牌店,竟争十分激烈时,创业者可选择错开经营范围,将目标定位在与周边店铺不同的类型、款式、档次上。当所有问题都了解透彻后,创业者定位的品?#21697;?#22260;应?#30431;?#23567;到一定的程度,创业都可以根据后面提到的一条条来进行筛选。
      

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      产品的定位
      
      消费者是否购买你的产品是成功与否的关键。因此,加盟品牌产品的质量是否良好,产品款式是否受欢迎等是需要重点考察的因素。这要分三方面来考察:
      
      1:了解产品价位是否具有市场竞争力,从而判断该产品是否可以在市场竞争中取胜。
      
      2:了解品牌的定位及产品的风格。了解加盟者所在地区大致的品牌定位及产品风格判断,避免产品定位及设?#21697;?#26684;与当地消费者的习惯和偏好不符。
      
      3:了解品牌各地区的受欢迎程度。这方面加盟者可以向公司直接了解或通过其它经营过盲从品牌的加盟商了解。产品的受欢迎程度一是因为品牌多年的积淀,二是靠公司广告。如果一个品牌?#20013;?#24615;地在全国性的?#25945;?#19978;投放广告,保持一定的?#25945;?#26333;光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
      
      盈利的空间
      
      加盟某一家纺品牌是否盈利不能只看该加盟公司提供的供货折扣?#31361;?#36135;率,还应该考虑其它开支和收入项目。如开一家加盟店,大致需要考虑的方面有:
      
      1:加盟费用。一般来说,一家成熟且有一定知名度的品牌企业在选择加盟商时需要收取一定数量的加盟?#36873;?BR>  
      2:店铺租金。需考?#21069;?#24180;甚至一年租金。
      
      3:店铺装修费用。有些家纺品牌会要求统一的设计装修,常常每平方米达到几百以上。
      
      4:货物?#24335;?#21450;保证金。一些品牌在让创业者加盟时,往往提出交纳保证金的要求首次进货必须达到多少金额以上。
      
      5:流动?#24335;稹?#24215;铺必须准备一定的流动?#24335;穡?#20197;应付一些突发事件
      
      6:人员工资。需考虑一年的工资和奖金。
      
      7:店铺日常开销及税金。水、电费用等和税金。
      
      8:销售收入。根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。
      
      9:打折销售的因素。家用纺织品有其特殊性,很多时候商品并不?#21069;?#38646;售定价来销售的,会有很多促销和折扣。?#35328;?#35745;的收入和投资相减,可估算出大致的盈利空间、利润率和投资回收期等一些重要数据。

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